Μην Χρεώνετε Χρόνο, Χρεώνετε Αξία! Η Στρατηγική Πίσω από την Τιμολόγηση.
Η τιμολόγηση των υπηρεσιών σας είναι ίσως η πιο κρίσιμη επιχειρηματική απόφαση που θα πάρετε. Πολλές επιχειρήσεις στον κλάδο των υπηρεσιών πέφτουν στην παγίδα των συνεχών εκπτώσεων, υποτιμώντας την πραγματική τους αξία.
Το μυστικό για την υγιή κερδοφορία δεν είναι να είστε οι φθηνότεροι, αλλά να μάθετε να χρεώνετε την μοναδική αξία που προσφέρετε στους πελάτες σας.
3 Βήματα για Σωστή Τιμολόγηση:
1: Υπολογίστε το Πραγματικό Κόστος:
Προσδιορίστε όλα τα κόστη: υλικά, λειτουργικά έξοδα, μισθοί, φόροι, και τον χρόνο σας. Η τιμή σας πρέπει να καλύπτει όλα αυτά + το περιθώριο κέρδους που θέλετε.
2: Αξιολογήστε τη Μοναδική σας Αξία (USP):
Τι σας κάνει να ξεχωρίζετε; Η πολυετής σας εμπειρία; Η εξειδίκευση σε μια σπάνια θεραπεία; Η υψηλή τεχνολογία που χρησιμοποιείτε; Αυτά είναι στοιχεία που ανεβάζουν την αξία και δικαιολογούν μια υψηλότερη τιμή.
3: Αποφύγετε την Παγίδα των Εκπτώσεων:
Αντί να κάνετε εκπτώσεις στην τιμή, προσφέρετε προστιθέμενη αξία. Π.χ., αντί για 20% έκπτωση, προσφέρετε μια δωρεάν συνεδρία, ένα προϊόν ή μια αναβάθμιση υπηρεσίας. Αυτό διατηρεί την αξία σας υψηλή, ενώ παράλληλα δίνετε κίνητρο στον πελάτη.
Μην φοβάστε να χρεώσετε αυτό που πραγματικά αξίζετε. Εστιάστε στην ποιότητα και την αξία που προσφέρετε και το σωστό κοινό θα σας επιλέξει.
Είστε σίγουροι ότι οι τιμές σας αντικατοπτρίζουν την αξία σας;
Βασίλειος Γαλάνης
Marketing Consultant – Καθηγητής – Συγγραφέας - Εισηγητής Ειδικών Σεμιναρίων
Τηλ.: 6980 558496 e-mail: vasgalanis@gmail.com
Δεν υπάρχουν σχόλια:
Δημοσίευση σχολίου