Goldman Sachs: Τα 4 «κλειδιά» για την παγκόσμια οικονομία το 2017

Η Goldman Sachs συνέταξε την ετήσια έκθεση του για τις προοπτικές της παγκόσμιας οικονομίας και των αγορών για την επόμενη χρονιά.

Σε αυτή οι αναλυτές της επενδυτικής τράπεζας εμφανίζονται αισιόδοξοι για το ρυθμό ανάκαμψης της παγκόσμιας οικονομίας καθώς αναμένουν τη συνέχιση του μεγάλου - σε διάρκεια - κύκλου οικονομικής επέκτασης και την επόμενη χρονιά. «Θεωρούμε ότι θα καταγραφεί ανάπτυξη σε περισσότερες χώρες, με την παγκόσμια οικονομία να αντλεί περισσότερες πηγές δύναμης απ' ότι είχε από το 2010 και έπειτα», αναφέρει η έκθεση.

Η επενδυτική τράπεζα έχει σημειώσει 4 οικονομικές μεταβάσεις «κλειδιά» που πρέπει κανείς να παρακολουθεί το 2017 παραθέτοντας συγκεκριμένες συμβουλές. Αναλυτικά η Goldman Sachs αναφέρει:

1. Απ' την παγκοσμιοποίηση στον λαϊκισμό


«Η μεγαλύτερη μετάβαση στο σημερινό περιβάλλον είναι η απομάκρυνση απ' την επικρατούσα τάση της παγκοσμιοποίησης, που αύξησε τη διασυνοριακή ροή αγαθών και ανθρώπων. Έπειτα από χρόνια βραδείας οικονομικής ανάπτυξης και αύξησης της ανισότητας του πλούτου, η υποστήριξη για κόμματα με περισσότερα λαϊκίστικα μηνύματα – που συχνά επικεντρώνονται στην ανάγκη για πιο χαλαρή δημοσιονομική πολιτική, μεταρρύθμιση της μεταναστευτικής πολιτικής και μίας πολιτικής προστατευτισμού σε ότι αφορά το εμπόριο – αυξάνεται σταθερά τα τελευταία χρόνια».

Ο λαϊκισμός μπορεί να καυχιέται για δύο μεγάλες νίκες το 2016 με τη Βρετανία να αποφασίζει την αποχώρηση της απ' την ΕΕ και την εκλογή του Ντόναλντ Τραμπ στη θέση του Προέδρου των ΗΠΑ. Το 2017 θα παρακολουθούμε στενά τη δύναμη αυτής της τάσης του λαϊκισμού με δεδομένη την πιθανότητα να επηρεάσει την Ευρώπη και να αυξήσει την πιθανότητα για πολιτικές που θα κινούνται περισσότερο στην κατεύθυνση του εμπορικού προστατευτισμού».

2. Από τη στασιμότητα στον πληθωρισμό


«Ήδη έχουμε δει μία αλλαγή στις προοπτικές που χαρακτηρίζονται από χαμηλό πληθωρισμό και χαμηλή ανάπτυξη σε άλλες που προβλέπουν υψηλότερους ρυθμούς και για τους δύο. Το 2017 αναμένουμε οι ανησυχίες γύρω από μία πιθανή στασιμότητα να τεθούν στο περιθώριο από μία νέα πληθωριστική πραγματικότητα στις ΗΠΑ.

Με την αγορά εργασίας να περιορίζεται, τις τιμές ενέργειας να αυξάνονται και την προοπτική για μία πιο πληθωριστική δημοσιονομική πολιτική από τη νέα κυβέρνηση, οι πληθωριστικές προσδοκίες έχουν ήδη αυξηθεί σημαντικά απ' τα χαμηλά τους».

3. Από τη νομισματική στη δημοσιονομική πολιτική


«Βλέπουμε την διαφοροποίηση στη νομισματική πολιτική μεταξύ των μεγάλων Κεντρικών Τραπεζών να φθάνει σε νέα επίπεδα την επόμενη χρονιά. Θεωρούμε ότι η Fed πιθανόν να αυξήσει τα επιτόκια τουλάχιστον δύο φορές, ενώ η ΕΚΤ και η Τράπεζα της Ιαπωνίας από την άλλη θα δοκιμάσουν και άλλο τα όρια τους στη χαλάρωση της νομισματικής πολιτικής.

Με την ανάπτυξη να εξακολουθεί να δυσκολεύεται να «σηκώσει κεφάλι» και στις δύο πλευρές του Ατλαντικού, η προσοχή για τόνωση στρέφεται πλέον στις δημοσιονομικές δαπάνες, τόσο ως αντίδραση στα χρόνια της επίπονης λιτότητας που προηγήθηκαν όσο και στην αναγνώριση της ανάγκης για αναβάθμιση των υποδομών. Αυτή η μετάβαση είναι σημαντική να την παρακολουθούμε καθώς θα μπορούσε να παρέχει ένα καλύτερο μείγμα πολιτικής για την υποστήριξη της οικονομικής ανάπτυξης και των επιχειρηματικών κερδών, ή, από την άλλη, θα μπορούσε να οδηγήσει τα χρέη και τον πληθωρισμό σε σημαντικά υψηλότερα επίπεδα και να προκαλέσει περισσότερη μεταβλητότητα στα περιουσιακά στοιχεία στον ανεπτυγμένο και τον αναδυόμενο κόσμο».

4. Από τη ρύθμιση στην απορρύθμιση

«Η προοπτική περισσότερων δημοσιονομικών δαπανών έχει συγκεντρώσει σημαντική προσοχή, όμως η προοπτική απορύθμισης των αγορών ίσως έχει μεγαλύτερο αντίκτυπο στην ανάπτυξη και τις αγορές το 2017. Στις ΗΠΑ οι προτεινόμενες ρυθμιστικές αλλαγές από τον Ντόναλντ Τραμπ επικεντρώνονται κυρίως στη βελτίωση της πρόσβασης σε Κεφάλαια και τη μείωση των εμποδίων στη δημιουργία επιχειρήσεων. Στην Ευρώπη η υποστήριξη των επιχειρήσεων για τις συνέπειες ενός Brexit καθοδηγήθηκε από τις ανησυχίες που υπάρχουν για υπερβολική ρύθμιση της ευρωπαϊκής αγοράς ενώ παράλληλα τα ευρωπαϊκά χρηματοοικονομικά ιδρύματα ξεκίνησαν να αντιτίθενται στο κύμα των ρυθμιστικών κανόνων που «γεννήθηκαν» μετά την κρίση.

Στο μεταξύ η Κίνα συνεχίζει να αναζητά το κατάλληλο μείγμα ρυθμιστικής πολιτικής αλλά και τόνωσης προκειμένου να προωθήσει δομικές μεταρρυθμίσεις αλλά την ίδια ώρα να διατηρήσει τους υψηλούς ρυθμούς οικονομικής ανάπτυξης. Ως αποτέλεσμα θα παρακολουθούμε το βαθμό της διαφοροποίησης της ρύθμισης σε όλη την παγκόσμια οικονομία και την πιθανότητα μίας ανταγωνιστικής απορρύθμισης.

Πηγή: http://www.kerdos.gr/

Ξεκίνησε ο Νέος Αναπτυξιακός Νόμος 4399/2016

Επίσημη έναρξη του νέου Αναπτυξιακού Νόμου 4399/2016 με την προκήρυξη των τεσσάρων (4) αρχικών καθεστώτων, "Ενισχύσεις Μηχανολογικού Εξοπλισμού", "Γενική Επιχειρηματικότητα¨, "Νέες Ανεξάρτητες ΜΜΕ" και ¨Επενδύσεις Μείζονος Μεγέθους¨.

Η περίοδος υποβολής αιτήσεων υπαγωγής των επενδυτικών σχεδίων ορίζεται από τις 19 Οκτωβρίου έως τις 20 Δεκεμβρίου 2016 για τα καθεστώτα "Γενική Επιχειρηματικότητα" και ¨Νέες Ανεξάρτητες ΜΜΕ", ενώ η περίοδος υποβολής αιτήσεων υπαγωγής των επενδυτικών σχεδίων για τα καθεστώτα "Ενισχύσεις Μηχανολογικού Εξοπλισμού" και "Επενδύσεις Μείζονος Μεγέθους" ορίζεται από τις 19 Οκτωβρίου 2016 έως τις 28 Απριλίου 2017.

Για τα υπόλοιπα τέσσερα (4) από τα συνολικά οχτώ (8) καθεστώτα του νέου Αναπτυξιακού Νόμου 4399/2016

·         Ενισχύσεις καινοτόμου χαρακτήρα για ΜΜΕ

·         Συνέργειες και δικτυώσεις

·         Ενδιάμεσοι χρηματοπιστωτικοί οργανισμοί - Ταμεία συμμετοχών

·         Ολοκληρωμένα χωρικά και κλαδικά σχέδια, αλυσίδες αξίας

αναμένονται επίσης σύντομα οι υπουργικές αποφάσεις για τις προκηρύξεις τους.

1. Γενική Επιχειρηματικότητα (περίοδος υποβολής αιτήσεων 19 Οκτωβρίου 2016 - 20 Δεκεμβρίου 2016)
Δικαιούχοι:
-Ατομική επιχείρηση 
- Εμπορική εταιρεία (Ο.Ε, Ε.Ε, Ε.Π.Ε, Μ.Ε.Π.Ε, Α.Ε, Ι.Κ.Ε)
- Συνεταιρισμοί
- Κοινωνικές συνεταιριστικές επιχειρήσεις (Κοιν.Σ.Επ.)
- Αγροτικοί συνεταιρισμοί (ΑΣ)
- Ομάδες παραγωγών (ΟΠ)
- Αγροτικές εταιρικές συμπράξεις (ΑΕΣ) 
- Υπό ίδρυση ή υπό συγχώνευση εταιρείες με την υποχρέωση να έχουν ολοκληρώσει τις διαδικασίες δημοσιότητας πριν την έναρξη εργασιών του επενδυτικού σχεδίου
- Δημόσιες και δημοτικές επιχειρήσεις και θυγατρικές τους εφόσον:
α) δεν τους έχει ανατεθεί η εξυπηρέτηση δημόσιου σκοπού β) δεν έχει ανατεθεί από το κράτος αποκλειστικά σε αυτούς η προσφορά υπηρεσιών γ) δεν επιχορηγείται η λειτουργία τους με δημόσιους πόρους για το διάστημα τήρησης των μακροχρόνιων υποχρεώσεων του άρθρου 21

Επιλέξιμες δαπάνες:
- Κτιριακές εγκαταστάσεις
- Έργα διαμόρφωσης περιβάλλοντος χώρου
- Μηχανολογικός εξοπλισμός - τεχνικές (ειδικές) εγκαταστάσεις
- Λοιπός εξοπλισμός
- Μεταφορικά μέσα
- Αγορά πάγιων στοιχείων ενεργητικού μονάδας που έχει παύσει την λειτουργία της 
- Άυλα στοιχεία ενεργητικού
- Μισθολογικό κόστος νέων θέσεων εργασίας 
- Δαπάνες για συμβουλευτικές υπηρεσίες (μόνο για νέες ΜΜΕ)
- Δαπάνες εκκίνησης (μόνο για υπό ίδρυση μικρές και πολύ μικρές επιχειρήσεις)
*Μεταφορικά μέσα που κινούνται εκτός του χώρου της μονάδας δεν είναι επιλέξιμα.
*Για τις μεγάλες επιχειρήσεις, οι δαπάνες για άυλα στοιχεία ενεργητικού δεν μπορούν αθροιστικά να υπερβούν το 50% του συνόλου των επιλέξιμων δαπανών περιφερειακών ενισχύσεων. Για τις ΜΜΕ το ανώτατο ποσοστό διαμορφώνεται στο 75%.

Δεν είναι επιλέξιμες οι εξής δαπάνες:
α. τα λειτουργικά έξοδα της επένδυσης,
β. η αγορά επιβατικών αυτοκινήτων έως έξι (6) θέσεων,
γ. η αγορά επίπλων και σκευών γραφείου, εκτός αν αποτελούν μέρος του ξενοδοχειακού εξοπλισμού,
δ. η αγορά οικοπέδων, γηπέδων και αγροτεμαχίων. Σε περίπτωση αγοράς κτιριακών εγκαταστάσεων δεν μπορεί να ενισχυθεί το τμήμα της δαπάνης που αφορά στην αξία του οικοπέδου επί του οποίου αυτές έχουν ανεγερθεί,
ε. η εισφορά στο εταιρικό κεφάλαιο της αξίας μηχανημάτων και λοιπών παγίων στοιχείων,

Είδος ενίσχυσης:
- Φοροαπαλλαγή
- Leasing
- Επιδότηση (70% των ανώτατων ποσοστών ενίσχυσης του Χ.Π.Ε (Χάρτης Περιφερειακής Ενίσχυσης) για τις Ειδικές Κατηγορίες Ενισχύσεων του Άρθρου 12. Οι επιχειρήσεις αυτές θα πρέπει να εντάσσονται σε μία από τις εξής κατηγορίες:

·         να είναι εξωστρεφής,

·         να είναι καινοτόμες,

·         να προέρχονται από συγχώνευση,

·         να αύξησαν το προσωπικό κατά 10% την τελευταία 3ετία,

·         να είναι συνεταιρισμοί, Κοιν.Σ.ΕΠ, Αγροτικοί Συνεταιρισμοί, Ομάδες Παραγωγών, Αγροτικές Εταιρικές Συμπράξεις,

·         τα επενδυτικά σχέδια να υλοποιούνται σε κλάδο Τ.Π.Ε και αγροδιατροφής ως κύριο κλάδο δραστηριότητας τους,

·         να επιτυγχάνουν προστιθέμενη αξία όπως αυτή προσδιορίζεται από την ΕΛΣΤΑΤ,

·         επιχειρήσεις όπου το υπαγόμενο επενδυτικό σχέδιο υλοποιείται σε ΒΕ.ΠΕ, Επιχειρηματικά Πάρκα, Τεχνολογικά Πάρκα και Θύλακες Υποδοχής Καινοτόμων Δραστηριοτήτων  (Θ.Υ.Κ.Τ.) 

·         το επενδυτικό σχέδιο υλοποιείται στις ειδικές περιοχές, οι οποίες αναφέρονται στο σχετικό Παράρτημα του παρόντος νόμου

·         το επενδυτικό σχέδιο υλοποιείται σε περιοχές με ιδιαίτερα αυξημένες προσφυγικές και μεταναστευτικές ροές και συγκεκριμένα: Αγαθονήσι, Κάλυμνος, Καστελόριζο, Κως, Λέρος, Λέσβος,Σάμος, Σύμη, Χίος.

- Επιδότηση του κόστους της δημιουργούμενης απασχόλησης

Προϋπολογισμός παρόντος καθεστώτος
Ο συνολικός προϋπολογισμός για το έτος 2016 ανέρχεται σε 150.000.000 ευρώ, εκ των οποίων τα 70.000.000 ευρώ που αφορούν τα είδη ενίσχυσης της επιχορήγησης, της επιδότησης χρηματοδοτικής μίσθωσης και της επιδότησης του κόστους της δημιουργούμενης απασχόλησης προέρχονται από τον Προϋπολογισμό Δημοσίων Επενδύσεων και τα 80.000.000 ευρώ αφορούν το είδος ενίσχυσης της φορολογικής απαλλαγής.

2. Νέες ανεξάρτητες ΜΜΕ (περίοδος υποβολής αιτήσεων 19 Οκτωβρίου 2016 - 20 Δεκεμβρίου 2016)
Δικαιούχοι:
-Ατομική επιχείρηση 
- Εμπορική εταιρεία (Ο.Ε, Ε.Ε, Ε.Π.Ε, Μ.Ε.Π.Ε, Α.Ε, Ι.Κ.Ε)
- Συνεταιρισμοί
- Κοινωνικές συνεταιριστικές επιχειρήσεις (Κοιν.Σ.Επ.)
- Αγροτικοί συνεταιρισμοί (ΑΣ)
- Ομάδες παραγωγών (ΟΠ)
- Αγροτικές εταιρικές συμπράξεις (ΑΕΣ) 
- Υπό ίδρυση ή υπό συγχώνευση εταιρείες με την υποχρέωση να έχουν ολοκληρώσει τις διαδικασίες δημοσιότητας πριν την έναρξη εργασιών του επενδυτικού σχεδίου
- Επιχειρήσεις που λειτουργούν με την μορφή κοινοπραξίας με την προϋπόθεση καταχώρησης του στο ΓΕΜΗ
- Δημόσιες και δημοτικές επιχειρήσεις και θυγατρικές τους εφόσον:
α) δεν τους έχει ανατεθεί η εξυπηρέτηση δημόσιου σκοπού β) δεν έχει ανατεθεί από το κράτος αποκλειστικά σε αυτούς η προσφορά υπηρεσιών γ) δεν επιχορηγείται η λειτουργία τους με δημόσιους πόρους για το διάστημα τήρησης των μακροχρόνιων υποχρεώσεων του άρθρου 21

Ειδικότερα, δικαιούχοι των ενισχύσεων του παρόντος καθεστώτος ενισχύσεων είναι οι Μικρομεσαίες Επιχειρήσεις (ΜΜΕ) που πληρούν σωρευτικά τα παρακάτω κριτήρια: α) Είναι νέες. Για τις ανάγκες του παρόντος «Νέες ΜΜΕ» λογίζονται οι υπό σύσταση ή νεοσύστατες μικρομεσαίες επιχειρήσεις, εφόσον κατά την ημερομηνία υποβολής της αίτησης υπαγωγής δεν έχει παρέλθει επταετία από την ημερομηνία ίδρυσης που αναφέρεται στην καταχώρισή τους στο Γ.Ε.Μ.Η. ή στο οικείο μητρώο και δεν έχουν συσταθεί μέσω συγχώνευσης, εκτός εάν η καθεμία από τις συγχωνευθείσες εμπίπτει στον περιορισμό της επταετίας.
Δεν χαρακτηρίζονται ως «Νέες ΜΜΕ», οι ΜΜΕ του προηγούμενου εδαφίου, οι οποίες ελέγχονται από μετόχους επιχειρήσεων που διέκοψαν τη λειτουργία τους κατά το προηγούμενο δωδεκάμηνο, εφόσον δραστηριοποιούνται στην ίδια ή σε όμορες αγορές, β) δεν είναι συνεργαζόμενες ή συνδεδεμένες επιχειρήσεις και επιπλέον δεν συνδέονται μέσω φυσικών προσώπων με μεγάλη επιχείρηση, ανεξαρτήτως αγοράς στην οποία δραστηριοποιούνται. Στις ομάδες φυσικών προσώπων που ενεργούν από κοινού, προσμετρούνται επίσης και οι συγγενείς α’, β’ βαθμού και οι σύζυγοι αυτών. Δικαιούχοι για το παρόν καθεστώς είναι, επιπλέον, οι νέες ΜΜΕ στην εταιρική σύνθεση των οποίων μετέχουν και φυσικά πρόσωπα που διατηρούν μικρή ατομική επιχείρηση, εφόσον η τελευταία δεν είναι συνδεδεμένη ή συνεργαζόμενη με άλλες επιχειρήσεις.

Επιλέξιμες δαπάνες:
- Κτιριακές εγκαταστάσεις
- Έργα διαμόρφωσης περιβάλλοντος χώρου
- Μηχανολογικός εξοπλισμός - τεχνικές (ειδικές) εγκαταστάσεις
- Λοιπός εξοπλισμός
- Μεταφορικά μέσα
- Αγορά πάγιων στοιχείων ενεργητικού μονάδας που έχει παύσει την λειτουργία της 
- Άυλα στοιχεία ενεργητικού
- Μισθολογικό κόστος νέων θέσεων εργασίας 
- Δαπάνες για συμβουλευτικές υπηρεσίες (μόνο για νέες ΜΜΕ)
- Δαπάνες εκκίνησης (μόνο για υπό ίδρυση μικρές και πολύ μικρές επιχειρήσεις)
*Μεταφορικά μέσα που κινούνται εκτός του χώρου της μονάδας δεν είναι επιλέξιμα.
*Για τις μεγάλες επιχειρήσεις, οι δαπάνες για άυλα στοιχεία ενεργητικού δεν μπορούν αθροιστικά να υπερβούν το 50% του συνόλου των επιλέξιμων δαπανών περιφερειακών ενισχύσεων. Για τις ΜΜΕ το ανώτατο ποσοστό διαμορφώνεται στο 75%.

Δεν είναι επιλέξιμες οι εξής δαπάνες:
α. τα λειτουργικά έξοδα της επένδυσης,
β. η αγορά επιβατικών αυτοκινήτων έως έξι (6) θέσεων,
γ. η αγορά επίπλων και σκευών γραφείου, εκτός αν αποτελούν μέρος του ξενοδοχειακού εξοπλισμού,
δ. η αγορά οικοπέδων, γηπέδων και αγροτεμαχίων. Σε περίπτωση αγοράς κτιριακών εγκαταστάσεων δεν μπορεί να ενισχυθεί το τμήμα της δαπάνης που αφορά στην αξία του οικοπέδου επί του οποίου αυτές έχουν ανεγερθεί,
ε. η εισφορά στο εταιρικό κεφάλαιο της αξίας μηχανημάτων και λοιπών παγίων στοιχείων,

Είδος ενίσχυσης:
- Φοροαπαλλαγή
- Leasing
- Επιδότηση (70% των ανώτατων ποσοστών ενίσχυσης του Χ.Π.Ε (Χάρτης Περιφερειακής Ενίσχυσης) ενώ για τις Ειδικές Κατηγορίες Ενισχύσεων του Άρθρου 12 η επιδότηση μπορεί να φτάσει στο 100% του ανώτατου ποσού ενίσχυσης. Οι επιχειρήσεις αυτές θα πρέπει να εντάσσονται σε μία από τις εξής κατηγορίες:

·         να είναι εξωστρεφής,

·         να είναι καινοτόμες,

·         να προέρχονται από συγχώνευση,

·         να αύξησαν το προσωπικό κατά 10% την τελευταία 3ετία,

·         να είναι συνεταιρισμοί, Κοιν.Σ.ΕΠ, Αγροτικοί Συνεταιρισμοί, Ομάδες Παραγωγών, Αγροτικές Εταιρικές Συμπράξεις,

·         τα επενδυτικά σχέδια να υλοποιούνται σε κλάδο Τ.Π.Ε και αγροδιατροφής ως κύριο κλάδο δραστηριότητας τους,

·         να επιτυγχάνουν προστιθέμενη αξία όπως αυτή προσδιορίζεται από την ΕΛΣΤΑΤ,

·         επιχειρήσεις όπου το υπαγόμενο επενδυτικό σχέδιο υλοποιείται σε ΒΕ.ΠΕ, Επιχειρηματικά Πάρκα, Τεχνολογικά Πάρκα και Θύλακες Υποδοχής Καινοτόμων Δραστηριοτήτων  (Θ.Υ.Κ.Τ.) 

·         το επενδυτικό σχέδιο υλοποιείται στις ειδικές περιοχές, οι οποίες αναφέρονται στο σχετικό Παράρτημα του παρόντος νόμου

·         το επενδυτικό σχέδιο υλοποιείται σε περιοχές με ιδιαίτερα αυξημένες προσφυγικές και μεταναστευτικές ροές και συγκεκριμένα: Αγαθονήσι, Κάλυμνος, Καστελόριζο, Κως, Λέρος, Λέσβος,Σάμος, Σύμη, Χίος.

- Επιδότηση του κόστους της δημιουργούμενης απασχόλησης

Προϋπολογισμός παρόντος καθεστώτος
Ο συνολικός προϋπολογισμός για το έτος 2016 ανέρχεται σε 150.000.000 ευρώ, εκ των οποίων τα 100.000.000 ευρώ που αφορούν τα είδη ενίσχυσης της επιχορήγησης, της επιδότησης χρηματοδοτικής μίσθωσης και της επιδότησης του κόστους της δημιουργούμενης απασχόλησης προέρχονται από τον Προϋπολογισμό Δημοσίων Επενδύσεων και τα 50.000.000 ευρώ που αφορούν το είδος ενίσχυσης της φορολογικής απαλλαγής.

3. Ενισχύσεις Μηχανολογικού Εξοπλισμού (περίοδος υποβολής αιτήσεων 19 Οκτωβρίου 2016 - 28 Απριλίου 2017)
Δικαιούχοι:
-Ατομική επιχείρηση 
- Εμπορική εταιρεία (Ο.Ε, Ε.Ε, Ε.Π.Ε, Μ.Ε.Π.Ε, Α.Ε, Ι.Κ.Ε)
- Συνεταιρισμοί
- Κοινωνικές συνεταιριστικές επιχειρήσεις (Κοιν.Σ.Επ.)
- Αγροτικοί συνεταιρισμοί (ΑΣ)
- Ομάδες παραγωγών (ΟΠ)
- Αγροτικές εταιρικές συμπράξεις (ΑΕΣ) 
- Υπό ίδρυση ή υπό συγχώνευση εταιρείες με την υποχρέωση να έχουν ολοκληρώσει τις διαδικασίες δημοσιότητας πριν την έναρξη εργασιών του επενδυτικού σχεδίου
- Επιχειρήσεις που λειτουργούν με την μορφή κοινοπραξίας με την προϋπόθεση καταχώρησης του στο ΓΕΜΗ
- Δημόσιες και δημοτικές επιχειρήσεις και θυγατρικές τους εφόσον:
α) δεν τους έχει ανατεθεί η εξυπηρέτηση δημόσιου σκοπού β) δεν έχει ανατεθεί από το κράτος αποκλειστικά σε αυτούς η προσφορά υπηρεσιών γ) δεν επιχορηγείται η λειτουργία τους με δημόσιους πόρους για το διάστημα τήρησης των μακροχρόνιων υποχρεώσεων του άρθρου 21

Επιλέξιμες δαπάνες:
- Μηχανολογικός εξοπλισμός  
- Μεταφορικά μέσα
- Αγορά μηχανολογικού εξοπλισμού μονάδας που έχει παύσει την λειτουργία της 
*Μεταφορικά μέσα που κινούνται εκτός του χώρου της μονάδας δεν είναι επιλέξιμα.
*Επιβατικά αυτοκίνητα έως 6 θέσεων δεν είναι επιλέξιμα.

Είδος ενίσχυσης:
- Φοροαπαλλαγή

Προϋπολογισμός παρόντος καθεστώτος
Ο συνολικός προϋπολογισμός για το έτος 2016 ανέρχεται σε 150.000.000 ευρώ και αφορά το είδος ενίσχυσης της φορολογικής απαλλαγής.

4. Επενδύσεις Μείζονος Μεγέθους (περίοδος υποβολής αιτήσεων 19 Οκτωβρίου 2016 - 28 Απριλίου 2016)
Δικαιούχοι:
-Ατομική επιχείρηση 
- Εμπορική εταιρεία (Ο.Ε, Ε.Ε, Ε.Π.Ε, Μ.Ε.Π.Ε, Α.Ε, Ι.Κ.Ε)
- Συνεταιρισμοί
- Κοινωνικές συνεταιριστικές επιχειρήσεις (Κοιν.Σ.Επ.)
- Αγροτικοί συνεταιρισμοί (ΑΣ)
- Ομάδες παραγωγών (ΟΠ)
- Αγροτικές εταιρικές συμπράξεις (ΑΕΣ) 
- Υπό ίδρυση ή υπό συγχώνευση εταιρείες με την υποχρέωση να έχουν ολοκληρώσει τις διαδικασίες δημοσιότητας πριν την έναρξη εργασιών του επενδυτικού σχεδίου
- Επιχειρήσεις που λειτουργούν με την μορφή κοινοπραξίας με την προϋπόθεση καταχώρησης του στο ΓΕΜΗ
- Δημόσιες και δημοτικές επιχειρήσεις και θυγατρικές τους εφόσον:
α) δεν τους έχει ανατεθεί η εξυπηρέτηση δημόσιου σκοπού β) δεν έχει ανατεθεί από το κράτος αποκλειστικά σε αυτούς η προσφορά υπηρεσιών γ) δεν επιχορηγείται η λειτουργία τους με δημόσιους πόρους για το διάστημα τήρησης των μακροχρόνιων υποχρεώσεων του άρθρου 21

Επιλέξιμες δαπάνες:
- Κτιριακές εγκαταστάσεις
- Έργα διαμόρφωσης περιβάλλοντος χώρου
- Μηχανολογικός εξοπλισμός - τεχνικές (ειδικές) εγκαταστάσεις
- Λοιπός εξοπλισμός
- Μεταφορικά μέσα
- Αγορά πάγιων στοιχείων ενεργητικού μονάδας που έχει παύσει την λειτουργία της 
- Άυλα στοιχεία ενεργητικού
*Για τις μεγάλες επιχειρήσεις, οι δαπάνες για άυλα στοιχεία ενεργητικού δεν μπορούν αθροιστικά να υπερβούν το 50% του συνόλου των επιλέξιμων δαπανών περιφερειακών ενισχύσεων. Για τις ΜΜΕ το ανώτατο ποσοστό διαμορφώνεται στο 75%.

Δεν είναι επιλέξιμες οι εξής δαπάνες:
α. τα λειτουργικά έξοδα της επένδυσης,
β. η αγορά επιβατικών αυτοκινήτων έως έξι (6) θέσεων,
γ. η αγορά επίπλων και σκευών γραφείου, εκτός αν αποτελούν μέρος του ξενοδοχειακού εξοπλισμού,
δ. η αγορά οικοπέδων, γηπέδων και αγροτεμαχίων. Σε περίπτωση αγοράς κτιριακών εγκαταστάσεων δεν μπορεί να ενισχυθεί το τμήμα της δαπάνης που αφορά στην αξία του οικοπέδου επί του οποίου αυτές έχουν ανεγερθεί,
ε. η εισφορά στο εταιρικό κεφάλαιο της αξίας μηχανημάτων και λοιπών παγίων στοιχείων,

Είδος ενίσχυσης:
- Φοροαπαλλαγή
- Σταθεροποίηση του συντελεστή φορολογίας εισοδήματος

Προϋπολογισμός παρόντος καθεστώτος
Ο συνολικός προϋπολογισμός για το έτος 2016 ανέρχεται σε 100.000.000 ευρώ και αφορά το είδος ενίσχυσης της φορολογικής απαλλαγής και του οφέλους από την σταθεροποίηση του συντελεστή φορολογίας εισοδήματος.

Ελάχιστο ύψος επένδυσης
Το ελάχιστο ύψος επένδυσης ορίζεται στις:

·         50.000€ για τις ΚΟΙΝΣΕΠ,

·         100.000€ για πολύ μικρές επιχειρήσεις

·         150.000€ για μικρές επιχειρήσεις,

·         250.000€ για μεσαίες επιχειρήσεις και για cluster,

·         500.000€ για μεγάλες επιχειρήσεις

Ποσοστά επιχορήγησης των τεσσάρων (4) καθεστώτων

Ανατολική Μακεδονία - Θράκη	55%
Κεντρική Μακεδονία	55%
Θεσσαλία	55%
Ήπειρος	55%
Δυτική Ελλάδα	45%
Πελοπόννησος	55%
Βόρειο Αιγαίο	55%
Δυτική Μακεδονία	45%	(2018-2020 το ποσοστό για Γρεβενά και Κοζάνη θα είναι 30%)
Ιόνια Νησιά	45%	(2018-2020 το ποσοστό θα είναι 30%)
Κρήτη	45%	(2018-2020 το ποσοστό θα είναι 30%)
Στερεά Ελλάδα	40%	(35% για Ν. Ευρυτανίας)
Αττικής	40%
Νότιο Αιγαίο	40%

Τα παραπάνω ποσοστά αφορούν μικρές επιχειρήσεις (λιγότεροι από 50 εργαζόμενοι με ετήσιο κύκλο εργασιών ή ισολογισμό κάτω των 10 εκατομμυρίων ευρώ), για μεσαίες επιχειρήσεις το ποσοστό μειώνεται 10% και για μεγάλες επιχειρήσεις μειώνεται 20%.

Όροι και προϋποθέσεις
Η συμμετοχή του φορέα στο συνολικό επιλέξιμο κόστος του επενδυτικού σχεδίου μπορεί να γίνει είτε μέσω ιδίων κεφαλαίων είτε με εξωτερική χρηματοδότηση, με την προϋπόθεση ότι το είκοσι πέντε τοις εκατό (25%) αυτού δεν περιέχει καμία κρατική ενίσχυση, δημόσια στήριξη ή παροχή. 

Μη επιλέξιμες επιχειρηματικές δραστηριότητες (Κ.Α.Δ)
Στο παρόν καθεστώς υπάγονται επενδυτικά σχέδια όλων των τομέων της οικονομίας, εκτός των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων:
στον τομέα του χάλυβα, όπως ορίζεται στο στοιχείο 43 του άρθρου 2 Γ.Α.Κ
στον τομέα των συνθετικών ινών, όπως ορίζεται στο στοιχείο 44 του άρθρου 2 Γ.Α.Κ
στον τομέα του άνθρακα, όπως ο άνθρακας ορίζεται στο στοιχείο 13 του άρθρου 2 Γ.Α.Κ., σχετικά με κρατικές ενισχύσεις προς τη βιομηχανία άνθρακα
στον τομέα της ναυπηγίας
στον τομέα παραγωγής, διανομής και υποδομών ενέργειας
στον τομέα μεταφορών (και η συναφής υποδομή), όπως ορίζεται στο στοιχείο 45 του άρθρου 2 Γ.Α.Κ
και των Κ.Α.Δ των εξής κατηγοριών:
05. (Εξόρυξη άνθρακα και λιγνίτη) έως και 09. (Υποστηρικτικές δραστηριότητες εξόρυξης).
36. Συλλογή, επεξεργασία και παροχή νερού εκτός των υπηρεσιών αφαλάτωσης θαλασσινού νερού αποκλειστικά με χρήση ΑΠΕ.
41. Κατασκευές κτηρίων.
42. Έργα πολιτικού μηχανικού.
43. Εξειδικευμένες κατασκευαστικές δραστηριότητες.
45. Χονδρικό και λιανικό εμπόριο, επισκευή μηχανοκίνητων οχημάτων και μοτοσικλετών.
46. Χονδρικό εμπόριο.
47. Λιανικό εμπόριο.
52. Αποθήκευση και υποστηρικτικές προς τη μεταφορά δραστηριότητες. κατ’ εξαίρεση ενισχύονται οι κλάδοι:
52.22.11.05 [Υπηρεσίες τουριστικών λιμανιών (μαρίνων)].
52.22.11.06 (Υπηρεσίες λειτουργίας υδατοδρομίων).
52.29.19.03 [Υπηρεσίες μεταφοράς με διαχείριση της αλυσίδας εφοδιασμού προς τρίτους (logistics)].
53. Ταχυδρομικές και ταχυμεταφορικές δραστηριότητες.
55. Καταλύματα. κατ’ εξαίρεση υπάγονταιστα καθεστώτα ενισχύσεων επενδυτικά σχέδια:
α) ίδρυσης ή επέκτασης ξενοδοχειακών μονάδωντουλάχιστον τριών (3) αστέρων,
β) εκσυγχρονισμού ολοκληρωμένης μορφής ξενοδοχειακών μονάδων που ανήκουν ή αναβαθμίζονται σε
κατηγορία τουλάχιστον τριών (3) αστέρων, αφού παρέλθει πενταετία από την έναρξη λειτουργίας της μονάδας (έκδοση σήματος λειτουργίας) ή από την ημερομηνία που αναφέρεται στην απόφαση ολοκλήρωσης της προηγούμενης επένδυσης εκσυγχρονισμού ολοκληρωμένης μορφής της μονάδας, (εφόσον τμήμα της εντάσσεται στο εξεταζόμενο επενδυτικό σχέδιο).
γ) επέκτασης και εκσυγχρονισμού ολοκληρωμένης μορφής ξενοδοχειακών μονάδων που έχουν διακόψει τηn λειτουργία τους, με την προϋπόθεση ότι στο διάστημα διακοπής δεν έχει γίνει αλλαγή χρήσης του κτηρίου και ότι μέσω της επέκτασης ή του εκσυγχρονισμού ολοκληρωμένης μορφής αναβαθμίζονται σε κατηγορία τουλάχιστον τριών (3) αστέρων,
δ) ίδρυσης, επέκτασης και εκσυγχρονισμού ολοκληρωμένης μορφής Τουριστικών Οργανωμένων Κατασκηνώσεων (camping), τα οποία ανήκουν ή αναβαθμίζονται σε κατηγορία τουλάχιστον τριών (3) αστέρων,
ε) ίδρυσης και εκσυγχρονισμού ολοκληρωμένης μορφής ξενοδοχειακών μονάδων εντός χαρακτηρισμένων παραδοσιακών ή διατηρητέων κτηρίων, τα οποία ανήκουν ή αναβαθμίζονται σε κατηγορία τουλάχιστον δύο (2) αστέρων,
στ) εγκαταστάσεων Ειδικής Τουριστικής Υποδομής {συνεδριακά κέντρα, γήπεδα γκολφ, τουριστικοί λιμένες, χιονοδρομικά κέντρα, θεματικά πάρκα, εγκαταστάσεις ιαματικού τουρισμού [μονάδες ιαματικής θεραπείας, κέντρα ιαματικού τουρισμού - θερμαλισμού, κέντραθαλασσοθεραπείας, κέντρα αναζωογόνησης (spa)], κέντρα προπονητικού αθλητικού τουρισμού, ορειβατικάκαταφύγια, αυτοκινητοδρόμια}, όπως αυτές ορίζονται στο N. 4276/2014 (Α’ 155),
ζ) σύνθετων τουριστικών καταλυμάτων, όπως ορίζονται στο Ν. 4276/2014 (Α’ 155), εκτός του μέρους αυτών που αφορά σε προς μεταβίβαση ή μακροχρόνια μίσθωση κτήρια και εγκαταστάσεις και με την προϋπόθεση ότι κατατίθενται ως ενιαία επενδυτικά σχέδια στο πλαίσιο των διατάξεων των άρθρων 65 έως 69 του ως άνω νόμου (επιλέξιμο μόνο στο καθεστώς «Επενδύσεις Μείζονος Μεγέθους»),
η) ίδρυσης ξενώνων φιλοξενίας νέων, εφόσον οι δικαιούχοι είναι συνεταιρισμοί ή Κοινωνικές Συνεταιριστικές Επιχειρήσεις (Κοιν.Σ.Επ.).
56. Δραστηριότητες υπηρεσιών εστίασης.
60. Δραστηριότητες προγραμματισμού και ραδιοτηλεοπτικών εκπομπών.
64. Δραστηριότητες χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών.
65. Ασφαλιστικά, αντασφαλιστικά και συνταξιοδοτικά ταμεία.
66. Δραστηριότητες συναφείς προς τις χρηματοπιστωτικές υπηρεσίες και τις ασφαλιστικές δραστηριότητες.
68. Διαχείριση ακίνητης περιουσίας.
69. Νομικές και λογιστικές δραστηριότητες.
70. Δραστηριότητες κεντρικών γραφείων  δραστηριότητες παροχής συμβουλών διαχείρισης.
71. Αρχιτεκτονικές δραστηριότητες και δραστηριότητες μηχανικών τεχνικές δοκιμές και αναλύσεις.
72. Επιστημονική έρευνα και ανάπτυξη.
73. Διαφήμιση και έρευνα αγοράς.
75. Κτηνιατρικές δραστηριότητες.
77. Δραστηριότητες ενοικίασης και εκμίσθωσης.
78. Δραστηριότητες απασχόλησης.
79. Δραστηριότητες ταξιδιωτικών πρακτορείων, γραφείων οργανωμένων ταξιδιών και υπηρεσιών κρατήσεων και συναφείς δραστηριότητες.
80. Δραστηριότητες παροχής προστασίας και έρευνας.
81. Δραστηριότητες παροχής υπηρεσιών σε κτήρια και εξωτερικούς χώρους.
82. Διοικητικές δραστηριότητες γραφείου, γραμματειακή υποστήριξη και άλλες δραστηριότητες παροχής υποστήριξης προς τις επιχειρήσεις.
84. Δημόσια διοίκηση και άμυνα υποχρεωτική κοινωνική ασφάλιση.
85. Εκπαίδευση.
86. Δραστηριότητες ανθρώπινης υγείας, εξαιρουμένων των επενδυτικών σχεδίων τουρισμού υγείας και ιατρικού τουρισμού.
87. Δραστηριότητες βοήθειας με παροχή καταλύματος, εξαιρουμένων των επενδυτικών σχεδίων τουρισμού υγείας και ιατρικού τουρισμού.
88. Δραστηριότητες κοινωνικής μέριμνας χωρίς παροχή καταλύματος.
90. Δημιουργικές δραστηριότητες, τέχνες και διασκέδαση.
91. Δραστηριότητες βιβλιοθηκών, αρχειοφυλακείων, μουσείων και λοιπές πολιτιστικές δραστηριότητες. κατ’ εξαίρεση ενισχύονται οι δραστηριότητες:
α. 91.01.11 (Υπηρεσίες βιβλιοθηκών)
β. 91.02 (Δραστηριότητες μουσείων).
92. Τυχερά παιχνίδια και στοιχήματα.
93. Αθλητικές δραστηριότητες και δραστηριότητες διασκέδασης και ψυχαγωγίας, με την επιφύλαξη της υποπερίπτωσης στστ’ της περίπτωσης β’ της παραγράφου 4.
94. Δραστηριότητες οργανώσεων.
95. Επισκευή ηλεκτρονικών υπολογιστών και ειδών ατομικής ή οικιακής χρήσης.
96. Άλλες δραστηριότητες παροχής προσωπικών υπηρεσιών, με την επιφύλαξη της υποπερίπτωσης στστ’ της περίπτωσης β’ της παραγράφου 4.
97. Δραστηριότητες νοικοκυριών ως εργοδοτών οικιακού προσωπικού.
98. Δραστηριότητες ιδιωτικών νοικοκυριών, που αφορούν την παραγωγή μη διακριτών αγαθών και υπηρεσιών για ίδια χρήση.
99. Δραστηριότητες εξωχώριων οργανισμών και φορέων.


Για περισσότερες πληροφορίες:
Βασίλειος Γαλάνης
Σύμβουλος Marketing, Καθηγητής - Συγγραφέας,
Εισηγητής Ειδικών Σεμιναρίων
Κιν.: 6980 558 496
e-mail: vasgalanis@gmail.com

Ο Βασίλης Γαλάνης, αναλαμβάνει την εκπόνηση Business Plan, για μεγάλη πολυδύναμη μονάδα Αδυνατίσματος - Αισθητικής και Αισθητικής Ιατρικής στην Κύπρο

Business Plan στην Κύπρο

O Βασίλης Γαλάνης, με την μακρόχρονη εμπειρία και τεχνογνωσία του στο marketing υπηρεσιών και την εξειδίκευσή του πέραν της εκπαίδευσης στον κλάδο καλλωπισμού, ανέλαβε την εκπόνηση Business Plan, για τη μεγαλύτερη ενδεχομένως μονάδα καλλωπισμού (Κέντρο Αδυνατίσματος και Αισθητικής) και Αισθητικής Ιατρικής (Πλαστικής Χειρουργικής) στην Κύπρο.

Αξίζει να σημειωθεί ότι η επένδυση της μονάδας ξεπερνά το 1.500.000€ σε γήπεδα -οικόπεδα και κτίρια.

Ο Βασίλης Γαλάνης θα συμμετέχει στη συνέχεια ενεργά στην υλοποίηση του Βυsiness Plan ενώ με βάση περεταίρω συμφωνίες θα ηγείται σε συγκεκριμένα project, έχοντας τις εξής αρμοδιότητες:

1. Την εξεύρεση Brand Name για την υπό ίδρυση μονάδα
2. Την Στρατηγική Επικοινωνίας, δημιουργική και διαφημιστική στρατηγική καθώς και τον χειρισμό των media στην Κύπρο
3. Ολοκληρωμένες Συμβουλευτικές Υπηρεσίες προς τη Διοίκηση της μονάδας
4. Καθοδήγηση, Εκπαίδευση και Επανεκπαίδευση του Προσωπικού
5. Προσέλκυση, αξιολόγηση και εισήγηση πρόσληψης συνεργατών από Ελλάδα και Κύπρο
6. Προσέλκυση, αξιολόγηση και υλοποίηση συνεργασιών με Πλαστικούς Χειρουργούς από Ελλάδα
7. Έρευνα αγοράς, προσέλκυση, αξιολόγηση προσφορών και τεχνολογίας και πρόκριση επενδύσεων μηχανημάτων, εξοπλισμού και καλλυντικών, από προμηθευτές της Ελλάδας και άλλων ευρωπαικών χωρών
8. Καθοδηγητικό ρόλο και συνεργασία με team εξειδικευμένων συνεργατών για την διακόσμηση της μονάδας και το visual merchandising

Βασίλειος Γαλάνης
Σύμβουλος Marketing, Καθηγητής - Συγγραφέας,
Εισηγητής Ειδικών Σεμιναρίων
Κιν.: 6980 558 496
e-mail: vasgalanis@gmail.com

Άρθρο του Βασίλη Γαλάνη | Tα Megatrends της ερχόμενης δεκαετίας.

«Μεμονωμένος Αλτρουισμός». Η καθοριστική δύναμη για την επικοινωνία και τις επιχειρήσεις.



Κυρίαρχη τάση για την επόμενη δεκαετία, θα αναδειχθεί η ανάγκη των ανθρώπων, να ελέγξουν, να εκφράσουν τη δημιουργικότητά τους και να αποκτήσουν την πρωτοβουλία. Σ’ ένα κόσμο που αλλάζει, με διαρκείς κινδύνους και έντονες δημογραφικές αλλαγές, οι άνθρωποι θα προσπαθήσουν να αποκτήσουν ξανά τον έλεγχο στη ζωή τους.

Οι άνθρωποι θα νιώσουν πιο έντονα την ανάγκη να ακουστούν, να γίνουν κατανοητοί και να νιώσουν ήσυχοι για τις επιλογές τους. Θα προσανατολιστούν και θα εστιάσουν σε πιο σημαντικά πράγματα στη ζωή τους. Αυτό που πραγματικά θα αναζητούν θα είναι η αρμονική συμφιλίωση των ατομικών τους αναγκών και εκείνων της ομάδας, της κοινότητας ή της κοινωνίας στην οποία ανήκουν.


Μια σημαντική αλλαγή στην καταναλωτική τους συμπεριφορά, θα είναι ότι θα επιθυμούν να καταναλώσουν καλύτερα, όχι περισσότερο, αναζητώντας την ποιότητα στις επιλογές τους.


Το RISC έχει προσδιορίσει τέσσερα σημαντικά «Megatrends» που θα αλλάξουν και θα προσδιορίσουν το σχήμα του καταναλωτισμού στο άμεσο μέλλον καθώς κα τη σχέση καταναλωτή και Brand. Το σύνολο των παραπάνω προσδιοριστικών παραγόντων ορίζουν αυτό που καλούμαι «Μεμονωμένη Αυταπάρνηση», ή «Μεμονωμένο Αλτρουισμό», ή «Ατομικό Αλτρουισμό». Πρόκειται για μια νέα αυξανόμενη τάση, που θα διαμορφώσει στο μέλλον τις σχέσεις των καταναλωτών με τη διαφήμιση και τα Brands, αλλάζοντας καθοριστικά στο μέλλον τον τρόπο που επιχειρούμαι και τον τρόπο της επικοινωνίας.


Η πρώτη διάσταση, είναι η συνειδητοποίηση ότι ο άνθρωπος, οι καταναλωτές, δεν μπορούν να κερδίσουν την κούρσα του Multi-tasking. Οι άνθρωποι επιλέγουν να βελτιώσουν επιλεκτικά σημαντικούς τομείς της ζωής τους και επικεντρώνουν τους πόρους που διαθέτουν σε σημαντικά πράγματα στη ζωή τους.


Η δεύτερη διάσταση είναι η αύξηση της κοινωνικής συμμετοχής, της κοινωνικής ενδυνάμωσης του καταναλωτή. Η ανάπτυξη δηλαδή νέων μορφών κοινωνικής συνεργασίας, για την επίτευξη προσωπικών και συλλογικών συμφερόντων. Ο νέος καταναλωτής θα προσπαθήσει να αποκτήσει ξανά τον έλεγχο στη ζωή του και τον κόσμο, με ένα εντυπωσιακό τρόπο, ενάντια σε ένα σύστημα που βλέπει ότι του στερεί την αυτονομία αλλά και τις ευκαιρίες από τη ζωή του.


Μια τρίτη διάσταση, αποκαλύπτει ότι οι άνθρωποι θα προσπαθήσουν να πετύχουν τη διάκριση, σ’ ένα πιο «επίπεδο», πιο «οριζόντια» οργανωμένο κόσμο, με κύριο άξονα κοινωνικής ανάδειξης τις γνώσεις τους και την εμπειρογνωμοσύνη τους, προκειμένου να διακριθούν.

Τέλος μια τέταρτη διάσταση, αποκαλύπτει πως ή έννοια της αυτό-εκπλήρωσης, μετασχηματίζεται την επόμενη δεκαετία σε μια αναζήτηση για εμπλουτισμό των εμπειριών που θα τονώσει την προσωπική ανάπτυξη των ανθρώπων. Οι καταναλωτές θα διακατέχονται από μια αυξημένη επιθυμία να μάθουν και να ανακαλύψουν νέα πράγματα, που θα μοιραστούν με άλλους, για να συνδεθούν κοινωνικά μεταξύ τους.

Η έννοια του «Μεμονωμένου Αλτρουισμού», θα διαδραματίσει ένα καθοριστικό ρόλο στις τάσεις, την καταναλωτική συμπεριφορά και την επικοινωνία, στο άμεσο μέλλον, με σημαντικό αντίκτυπο για τις επιχειρήσεις, που θέλουν να στεφθούν με επιτυχία, στο νέο περιβάλλον που θα διαμορφωθεί την επόμενη δεκαετία. Η έννοια του «Μεμονωμένου Αλτρουισμού»,διαμορφώνει μια νέα «Λευκή Βίβλο» μεταξύ Μάρκας και Καταναλωτή.


Ένα νέα παγκόσμιο πλαίσιο διαμορφώνει το σκηνικό για τα «Megatrends» της επόμενης δεκαετίας


Μέσα σε αυτό το νέο σκηνικό, οι καταναλωτικές συμπεριφορές επηρεάζονται συνειδητά ή ασυναίσθητα από ένα διεθνές, παγκόσμιο πλαίσιο, που περιορίζει ορισμένες επιλογές ή επιτρέπει σε άλλες να αναπτυχθούν. Μέσα αυτό το πλαίσιο επιβάλλεται οι αλλαγές στην καταναλωτική συμπεριφορά να ερμηνευθούν και να γίνουν αντιληπτές.


Υπάρχουν τέσσερις μεταβλητές που διαμορφώνουν την εξέλιξη των νέων «Megatrends» παγκοσμίως.


Η συνειδητοποίηση του αυξανόμενου κινδύνου


Η αυξανόμενη συνείδηση ότι ζούμε σε μια κοινωνία μη βιώσιμη, σε μια κοινωνία υψηλού κινδύνου, οδηγεί σε μια βαθύτερη καλλιέργεια των ανθρώπων, που δεν βασίζεται μόνο σε μια αντίληψη αλλά σε μια αντικειμενική πραγματικότητα. Μέχρι σήμερα έχουν καταγραφεί παγκοσμίως περισσότερες από δέκα «mega καταστροφές» διεθνώς, που προκάλεσαν εκατομμύρια θανάτους και δισεκατομμύρια ζημιές, διαμορφώνοντας τις συνθήκες για την ανάπτυξη αυτού του Megatrends.

Οι πληθυσμοί γερνούν παγκοσμίως

Σε παγκόσμιο επίπεδο αυξάνεται το ποσοστό γήρανσης του πληθυσμού. Μέχρι το 2050 αναμένεται να διπλασιαστεί. Οι συνέπειες της γήρανσης και της συρρίκνωσης του πληθυσμού λόγω των χαμηλών ποσοστών γεννήσεων και σε συνδυασμό με την αύξηση για το προσδόκιμο ζωής, θα γίνουν αντιληπτές σε παγκόσμιο επίπεδο, με τεράστιες επιπτώσεις στη δημογραφία, τα συστήματα ασφάλισης και υγείας καθώς και τα συστήματα συνταξιοδότησης. Όλα τα παραπάνω θα έχουν μια τεράστια επίπτωση σε αυτό που καλούμαι «στάδια του κύκλου ζωής» στο marketing αλλά και στις σχέσεις μεταξύ των γενεών.


H Κατανάλωση είναι καθολική και παγκόσμια


Η διαδεδομένη καταναλωτική ευημερία και η οικονομική ανάπτυξη έχουν παραγάγει μια παγκόσμια αύξηση στο βιοτικό επίπεδο και έχουν διευρύνει την πρόσβαση στην κατανάλωση σε μια μεγάλη κλίμακα.

Η Κινεζική οικονομία έχει πολλαπλασιάσει τους ρυθμούς ανάπτυξής της το επίπεδο γενικής ευημερίας αναπτύσσεται καθώς και ο προσωπικός πλούτος των κατοίκων, η Ινδία ακολουθεί και εκτός από την ομάδα των BRIC χωρών, ήδη έχουν προσδιοριστεί οι «επόμενες 11 χώρες», που μπορούν στο μέλλον να παρουσιάσουν παρόμοιους ρυθμούς οικονομικής ανάπτυξης ενώ έχουν παράλληλα μεγάλους πληθυσμούς.



Η Τεχνολογία είναι παντού

Οι νέες τεχνολογίες διαδραματίζουν έναν πρωταγωνιστικό ρόλο στην επιτάχυνση της ταχύτητας και της αντίληψης για την αλλαγή. Σε αυτό το πλαίσιο, οι όποιες τάσεις μπορούν αμέσως να πάρουν μια παγκόσμια κλίμακα. Τα social media προσφέρουν εκπληκτικές δυνατότητες από την άποψη της επικοινωνίας, της ενημέρωσης και της κινητοποίησης.

Είναι μια από τις σπάνιες περιπτώσεις της ιστορίας, όπου τα τέσσερα παραπάνω στοιχεία εμφανίστηκαν ταυτόχρονα στις οικονομίες και στις κοινωνίες, σχεδόν ταυτόχρονα.


Οι άνθρωποι δεν θέλουν να νιώσουν ξανά μόνοι στον κόσμο


Η ανάγκη για επανασύνδεση και κοινωνική επαναδέσμευση των ανθρώπων, θα αποτελεί βασική ανάγκη και μια νέα προτεραιότητα την επόμενη δεκαετία. Όλο και περισσότερο οι άνθρωποι θα επιθυμούν να μην νιώθουν μόνοι στον κόσμο.

Καταστροφές όπως το ασιατικό τσουνάμι, έδειξαν σε παγκόσμιο επίπεδο, πώς χιλιάδες μίλια μακριά, θα μπορούσαν κάποιες άλλες κοινότητες να επηρεαστούν από ένα αντίστοιχης έκτασης και έντασης φαινόμενο. Σε παγκόσμιο επίπεδο τέτοιας έκτασης φαινόμενα, διαμόρφωσαν αλλαγές στις τοποθετήσεις των ανθρώπων σε θέματα ανεξαρτησίας, αυτονομίας, αυτάρκειας και διαμόρφωσαν τις συνθήκες για να αναδειχθούν νέες ανάγκες.

Χαρακτηριστικό παράδειγμα ο Τυφώνας Κατρίνα, ο οποίος τόνισε την αποδυνάμωση του κοινωνικού ιστού των ΗΠΑ και τις δραματικές συνέπειες που αυτό είχε για τους κατοίκους της Νέας Ορλεάνης.

Πολλά αλλά παρόμοια γεγονότα, ενίσχυσαν και επιτάχυναν την έκφραση νέων αναγκών, φέρνοντας ξανά στο προσκήνιο το ρόλο του κράτους και της κοινότητας, με μια νέα αντίληψη.

Το συντριπτικό κίνημα: «Ατομικός Αλτρουισμός»

Ή «Μεμονωμένη Αυταπάρνηση»: ένας οξύμωρος όρος, που καλείται να περιγράψει το αυξανόμενο φαινόμενο που θα διαμορφωθεί τα επόμενα έτη.

Η έννοια της αντίθεσης μεταξύ της μεμονωμένης έκφρασης και της ομάδας, που οριοθετείτε μεταξύ αυτοβοήθειας, διεκδίκησης και κομφορμισμού, αναπτύσσεται όλο και περισσότερο. Το κίνημα αυτό που περιγράφεται από τη RISC διεθνώς ως μεμονωμένη αυταπάρνηση, επισημαίνει την αυξανόμενη τάση των ανθρώπων να επιτύχουν μια αρμονική συμφιλίωση μεταξύ των επιθυμιών και των ατομικών αναγκών τους και εκείνων της ευρύτερης ομάδας, της κοινότητας ή της κοινωνίας.

Η Μεμονωμένη Αυταπάρνηση είναι το κίνημα που ενσωματώνει τη σύγκλιση τεσσάρων Megatrends που αναπτύσσονται παγκοσμίως και φθάνει αυτήν την περίοδο, στο όριο, από το οποίο θα επηρεάσει μαζικά τις παγκόσμιες κοινωνίες και τις αγορές το επόμενο διάστημα.


Τα τέσσερα "Megatrends" για το 2010 και τα επόμενα χρόνια

Ως «Megatrend» ορίζουμε μια θεμελιώδη δύναμη που αναδιαμορφώνει την κοινωνία στην οποία ζούμε. Είναι ένα φαινόμενο που προσδιορίζεται σε ένα μεγάλο εύρος χωρών, που ποσοτικοποιείται και που επικυρώνεται από τη διεθνή σύγκριση. Επομένως, ένα «Megatrend» μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως αρχικός πόρος λήψης αποφάσεων, για το σχεδιασμό μιας μακροπρόθεσμης στρατηγικής, βασισμένης σε αξιόπιστες πληροφορίες για το μέλλον.


1. Προσωπική Διαχείριση Πόρων

Η Προσωπική Διαχείριση των Πόρων είναι το θεμέλιο στο οποίο στηρίζεται ο Ατομικός Αλτρουισμός.

Πρόκειται για τη διαχείριση σε όλους τους τομείς της ζωής , ιδιαίτερα σε αυτές τις περιοχές όπου οι κοινωνικές σχέσεις είναι κεντρικές (οικογένεια, φίλοι…) μέσα σε ένα προσωπικό οικοσύστημα, τα όρια του οποίου είναι ευέλικτα, εύκαμπτα, ανάλογα με το τι διακυβεύεται.

Σταδιακά, οι άνθρωποι κατανοούν ότι η λύση των προβλημάτων, έγκειται περισσότερο στη δική τους ικανότητα να επικεντρωθούν στα σημαντικά πράγματα στη ζωή τους, από το να αφεθούν σε μια τρελή κούρσα και να προσπαθούν να κάνουν τα πάντα ταυτόχρονα. Το τέλος του Multitasking. Συνεπώς γίνονται περισσότερο επιλεκτικοί.

Η τάση αυτή άρχισε να καταγράφεται στην αρχή της χιλιετίας που διανύουμε και άρχισε να αποκρυσταλλώνεται από το 2004, εκφρασμένη μέσα από μια επιθυμία των ανθρώπων, να αποκτήσουν ξανά τον έλεγχο στη ζωή τους. Σήμερα η έκφραση της τάσης αυτής, έχει ένα περισσότερο συλλογικό ύφος. Συνοδεύεται από μια αναζήτηση για την ποιότητα και την ζήτηση για προϊόντα ή υπηρεσίες που είναι απόλυτα προσαρμοσμένες στις προσωπικές μας ανάγκες και τον τρόπο ζωής μας. Υπάρχει ένας ισχυρός προσανατολισμός προς την διαχείριση ή τον περιορισμό των κινδύνων που είμαστε έτοιμοι να αναλάβουμε, για να αποκτήσουμε αυτό που θέλουμε, στο βαθμού που μπορούν να αφορούν και να επηρεάζουν εκείνους που είναι κοντά μας.



Όλα τα τμήματα του πληθυσμού επηρεάζονται από αυτό το Megatrend. Εκτείνεται από τα τμήματα με το χαμηλότερο εισόδημα, που είναι τα πρώτα που θα πρέπει να αναπτύξουν στρατηγικές για την αντιμετώπιση των νέων συνθηκών χωρίς πρόσθετους πόρους αλλά και στα τμήματα με υψηλό βαθμό μόρφωσης και υψηλότερα εισοδήματα, που προσανατολίζονται στην ανάληψη πρωτοβουλιών που τους επιτρέπουν να βελτιώσουν την ποιότητα της ζωής τους.


2. Η Κοινωνία «γυρνά πίσω»

Μετά από μια δεκαετία που χαρακτηρίστηκε από τη μείωση του ενδιαφέροντος για κοινωνική συμμετοχή, οι άνθρωποι είναι ξανά έτοιμοι να συμμετέχουν και να βρουν μέσα από συνεργασίες, συμμαχίες και συνεταιρισμούς τα μέσα για να διατηρήσουν και να αναπτύξουν τα προσωπικά και συλλογικά τους συμφέροντα.

Τα πρώτα σημάδια της τάσης αυτής ήταν ορατά κατά την έναρξη της νέας χιλιετίας: όπως η «Θετική Κατανάλωση» και δράση και η κοινωνική συμμετοχή και ο εθελοντισμός. Καλλιεργήθηκε και εξελίχθηκε γρήγορα.

Η ζήτηση για κοινωνική ευθύνη και "ενδυνάμωση" του καταναλωτή παραμένει ακόμη βασική. Εν τούτοις έχει υπάρξει μια ενίσχυση μιας πιο συλλογικής διάστασης στην έκφρασή της.



Καταρτισμένοι νέοι άνθρωποι δραστηριοποιούνται ιδιαίτερα σε αυτή την τάση, κατά τρόπο κοινωνικό και συνεργατικό. Συνοδεύεται από τους πρεσβυτέρους, οι οποίοι έχουν μια πιο αμυντικοί προσέγγιση και μια υψηλότερη ζήτηση για την αύξηση της ευθύνης.

3. Κοινωνική Έμπνευση

Η συνεχής αναζήτηση για διάκριση θα αφορά όλο και περισσότερο την πείρα των ατόμων, θα σχετίζεται με την εμπειρία τους και την ικανότητά τους να αναγνωρίζονται ως «ειδικοί» ή «εμπειρογνώμονες», έτσι ώστε να γίνονται, στη συνέχεια, αυτοί που θα «εμπνεύσουν», μέσα από την αναδημιουργία των κοινωνικών αλληλεξαρτήσεων, μέσω του διαδικτύου και των νέων μορφών ανταλλαγής.

Σε έναν κόσμο που θα περιγράφεται συχνά ως πιο επίπεδος και πιο οριζόντιος, προσδιορίζεται η εμφάνιση του «ειδικού» που σηματοδοτεί παράλληλα μια νέα μορφή ιεραρχίας. Τα άτομα επιδιώκουν να βρουν νέους τρόπους αλληλεπίδρασης, λαμβάνοντας υπόψη τους την ομάδα. Συνδυάζουν την ανεξαρτησία και την αλληλοεξάρτηση με τέτοιο τρόπο ώστε «να εμπνεύσουν» και «να εμπνευστούν από τους άλλους». Η προσωπικότητα εκφράζεται μέσω ενός κώδικα που διέπει τη λειτουργία όμοιων ομάδων, και οι νέες ιεραρχίες προκύπτουν από αυτές τις ανταλλαγές. Αυτές οι ιεραρχίες είναι περισσότερο ρευστές από τις παραδοσιακές και ένας ηγέτης ή trendsetter μπορεί επίσης να είναι οπαδός μιας άλλης ομάδας. Οι ρόλοι στη νέα πυραμίδα δεν καθορίζονται κάθετα και οι «ειδικοί» σε ένα τομέα, δέχονται εύκολα το ρόλο τους ως οπαδών σε ένα άλλο. Το στοιχείο καθορισμού, είναι η ανταλλαγή των πληροφοριών, της γνώσης και της έμπνευσης ως μια «συνεταιριστική μορφή», ενός «κοινωνικού νομίσματος».

Αυτή η τάση επηρεάζει όλους εκείνους, που επιδιώκουν την υποστήριξη και την έμπνευση, που ο καθένας χρειάζεται, λόγω των γρήγορων γεγονότων και είναι ιδιαίτερα εμφανής σε ηλικίες κάτω των 35 ετών. Οι χώρες στις οποίες εμφανίζεται έντονα αυτό το Megatrend είναι οι Ηνωμένες Πολιτείες, η Γαλλία, η Ιταλία, η Ισπανία, η Βραζιλία και η Κίνα.


4. Η «Γεφύρωση Πέραν της Ψυχής»

Η «συλλογική αναζήτηση της σημασίας» περιλαμβάνει την ανάγκη των ατόμων να δραπετεύσουν από τη καθημερινή ζωή, αλλά και την ανάγκη να επανασυνδεθούν παράλληλα με την αυθεντικότητα και τελικά, με άλλους ανθρώπους. Αυτή η ανάγκη πηγαίνει αρκετά πέρα από την απλή ψυχαγωγία: υπονοεί την έκπληξη υπό την ισχυρότερη έννοια της λέξης, του exoticism και του εμπλουτισμού της προσωπικότητας μέσω του «ταξιδιού» ή της «εμπειρίας», που τελικά προάγουν την αυτοεκπλήρωση και την εσωτερική ανάπτυξη. Υπερβαίνει τους παραδοσιακούς ορισμούς «της εύρεσης της σημασίας», περιγράφοντας την αναζήτηση του εμπλουτισμού της εμπειρίας των ατόμων που οδηγεί στην αυτοεκπλήρωση και την προσωπική ανάπτυξη.

Υπάρχει μια ενεργός αναζήτηση της ομορφιάς και της δημιουργικότητας ως τμήμα μιας επιθυμίας του ατόμου, να μάθει. Αυτή η αναζήτηση εξαρτάται κατά ένα μεγάλο μέρος από την κοινωνική αλληλεπίδραση, την επίτευξη αυτογνωσίας και την ανάγκη των ατόμων να συμβάλλουν στην πρόοδο και την κατανόηση της ζωής των άλλων ατόμων.

Η συλλογική και διαλογική διάσταση αυτής της αναζήτησης είναι ιδιαίτερα νέα. Περιλαμβάνει τις διαστάσεις της πολυπολιτισμικότητας, της ειλικρίνειας, το άνοιγμα σε άλλους πολιτισμούς και άλλους παράγοντες, που υποκινούν τις νέες εμπειρίες και την ποικιλομορφία.

Αυτή η τάση περιλαμβάνει ιδιαίτερα νέους και μορφωμένους στη Γαλλία, την Ιταλία, την Ισπανία, τη Βραζιλία, τη Ρωσία και την Ινδία.

Ποιες θα είναι οι επιπτώσεις και συνέπειες για τις επιχειρήσεις και τα Brand;

Οι συνέπειες αυτών των τάσεων και ο αντίκτυπός τους, θα οδηγήσουν τελικά σε ένα νέο είδος καταναλωτικής συμπεριφοράς, που θα αναγκάσει τις επιχειρήσεις και τις μάρκες να απομακρυνθούν από μερικές παραδοσιακές απόψεις. Για να φθάσουν στο νέο καταναλωτή, οι επιχειρήσεις πρέπει να αλλάξουν τις παραδοσιακές μεθόδους και τα εργαλεία επικοινωνιών τους.

Ο «Μεμονωμένος Αλτρουισμός» αποκαλύπτει τις ανάγκες των καταναλωτών που επιβάλλουν πλέον έλεγχο στο σχεδιασμό των ενεργειών των επιχειρήσεων. Περισσότερο από τα προϊόντα και τη μάρκα, οι νέοι καταναλωτές θα αναζητούν τη σημαντική εκείνη εμπειρία που φέρνει την πραγματική προστιθέμενη αξία στις ζωές τους και διαρκεί με την πάροδο του χρόνου. Σε αυτόν τον σκοπό, θα θελήσουν να είναι φορείς της αλλαγής, και σε μεμονωμένο και σε συλλογικό επίπεδο.

Κάθε επιχείρηση θα πρέπει να αντιμετωπίσει αυτήν την αναπόφευκτη εξέλιξη. Οι επιτυχημένες επιχειρήσεις θα είναι εκείνες που θα αντιδράσουν όχι μόνο πρώτες, αλλά και με σαφείς, τίμιες και γερές προτάσεις.

Επομένως, η μέγιστη πρόκληση για τις επιχειρήσεις είναι να «εφευρεθούν» εκ νέου ως ένα «δεσμευμένο εμπορικό σήμα», χτίζοντας μια βαθύτερη έννοια για τo Brand ή τα Brands που διαχειρίζονται, προσεγγίζοντας με διαφορετικό τρόπο τους καταναλωτές, πέραν ενός μηνύματος.


Το ζητούμενο είναι το χτίσιμο αυτής της μάρκας έννοιας, που θα αντιλαμβάνεται τον καταναλωτή ως μέρος των ενδιαφερόμενων κοινωνικών εταίρων, ως «συμμέτοχο» στη διαδικασία της επικοινωνίας και όχι ως αγορά στόχο. Στο άμεσο μέλλον η επικοινωνιακή στρατηγική της επιχείρησης και του Brand, θα σχεδιάζεται στο πλαίσιο μιας διαφανούς εταιρικής σχέσης με τον καταναλωτή, με σαφείς, ειλικρινείς και ισχυρές προτάσεις. Τα νέα Megatrends επιβάλλουν τα Brands να αντιπροσωπεύουν μια βαθύτερη και ουσιαστικότερη έννοια για τον καταναλωτή, και να χτίσουν μια πραγματική και διαρκή σχέση με τον καταναλωτή.

Το δυσκολότερο για τα Brands είναι ότι θα πρέπει να εφεύρουν μεθόδους για να ακούσουν πλέον τον καταναλωτή. Η δέσμευση με τον καταναλωτή είναι διπλής κατεύθυνσης. Η επικοινωνία μόνο μέσα από τα κλασσικά ΜΜΕ δεν είναι πλέον αρκετή για το χτίσιμο αυτής της αμφίδρομης σχέσης, που επιβάλλει στα σήματα να ακούσουν πραγματικά τον καταναλωτή, ο οποίος επιθυμεί να επηρεάσει σημαντικά τη στρατηγική και τη «συμπεριφορά» της επιχείρησης και της μάρκας. Απαραίτητα τα Brands θα πρέπει να χρησιμοποιήσουν τα κοινωνικά μέσα που συμμετέχουν σε ένα διάλογο. Η νομιμότητα και η δύναμη των Brands, μέσα σε ένα νέο περιβάλλον κοινωνικών μέσων, είναι οι καταναλωτές.

Τώρα περισσότερο από ποτέ, ο αποφασιστικός παράγοντας για την επιτυχία μιας μάρκας, βαρύνει τη σχέση της με τους καταναλωτές. Κάτω από την επίδραση των νέων καταναλωτικών συμπεριφορών και των προσδοκιών των καταναλωτών για τα Brands, αυτά θα πρέπει να υποβληθούν σε μια ουσιαστική αλλαγή. Ο καθοριστικός παράγοντας απόφασης για την επιτυχία ενός Brand, εναπόκειται στον καταναλωτή.

Η διαφήμιση έτσι όπως την αντιλαμβανόμασταν έως σήμερα, δεν είναι πλέον αρκετή και θα αποτελεί από μόνη της, την υπαγόρευση ενός μονόλογου.

Το προφίλ του επαγγελματία manager στο χώρο της εκπαίδευσης σήμερα.

του Βασίλη Γαλάνη

Executive, Nαυτεμπορική,

Πέραν της ακαδημαϊκής διεύθυνσης, του product management και του κλασικού marketing management

Η αγορά της ιδιωτικής εκπαίδευσης σήμερα, αποτελεί μια άκρως ανταγωνιστική αγορά. Οι ευκαιρίες ανάπτυξης όσων οργανισμών δραστηριοποιούνται σε αυτήν, επιβάλλουν τη διοίκηση επιμέρους τομέων και κλάδων σπουδών, με νέες αποτελεσματικές μεθόδους. Κατά ένα τρόπο θα έλεγα ότι οργάνωση των ιδιωτικών εκπαιδευτικών οργανισμών που πραγματεύεται αυτό το άρθρο μου, επιβάλλει σήμερα την υιοθέτηση στρατηγικών της διοίκησης προϊόντος και της διοίκησης της μάρκας από άλλους κλάδους, με σκοπό την περαιτέρω οργάνωση στο εσωτερικό του οργανισμού υιοθετώντας τις αρχές του οριζόντιου management.

Η νέα αυτή οργανωτική δομή, επιβάλλει τη δημιουργία θέσεων με ικανά διευθυντικά στελέχη που θα ασχολούνται κυρίως με το marketing και το development ενός κλάδου σπουδών.
Αυτή η νέα οργανωτική δομή είναι απαραίτητη προκειμένου οι εκπαιδευτικοί οργανισμοί να ανταγωνιστούν προιοντικά με αποτελεσματικότητα, να καθιερώσουν τα επιμέρους schools και τα προγράμματα σπουδών που προσφέρουν και εν τέλει να ανταγωνιστούν, αφιερώνοντας σε κάθε τομέα / κλάδο σπουδών, μια αποκλειστική ομάδα επαγγελματιών που θα μπορεί να αντιληφθεί και να εφαρμόσει ξεχωριστές στρατηγικές marketing.
H ίδια οργανωτική δομή, επιτρέπει επιπλέον στους εκπαιδευτικούς οργανισμούς, να ανταγωνιστούν με διαφορετικά brands και σαφώς διαφορετικά προγράμματα σπουδών, στην ίδια προιοντική κατηγορία, μέσα από διαφορετικές δομές εκπαίδευσης, π.χ. Ε.Ε.Σ., ΙΕΚ, Κολλέγια, κ.λ.π.

Ο επαγγελματίας της εκπαίδευσης σήμερα, είναι διαφορετικός από τον επαγγελματία της εκπαίδευσης του 1990 και του 2000.
Ουσιαστικά ο ρόλος του, έχει μεταμορφωθεί κάτω από τις ραγδαίες εξελίξεις στο χώρο του marketing και των νέων τεχνολογιών, οι οποίες ξεπερνούν το κλασσικό ακαδημαϊκό πρότυπο και υπόβαθρο που απαιτούνταν για τη διοίκηση ενός οργανισμού, ενός τομέα ή ενός κλάδου σπουδών και τον κλασικό τρόπο οργάνωσης του marketing.
Θα έλεγα ότι οι ραγδαίες εξελίξεις και ο έντονος ανταγωνισμός, έχουν απαξιώσει πλήρως το παλιό μοντέλο του manager ενός κλάδου σπουδών, καθώς και το παλιό μοντέλο της ακαδημαϊκής διεύθυνσης σε ένα σύγχρονο ιδιωτικό εκπαιδευτικό οργανισμό.
Καθώς ο κόσμος αλλάζει, καθώς οι συνθήκες αλλάζουν, αλλάζουν και οι ικανότητες των επαγγελματιών που είναι το ζητούμενο για την ανάπτυξη της αγοράς στον κλάδο της ιδιωτικής εκπαίδευσης.
Το ίδιο συμβαίνει άλλωστε και με τους υπεύθυνους του marketing στους σύγχρονους εκπαιδευτικούς ιδιωτικούς οργανισμούς, που μπορεί ολοένα και περισσότερο να ανακαλύπτουν ότι το κλασσικό marketing mix δεν φτάνει για να δουλέψει από μόνο του, ή ότι οι παλιές γνώριμες συνταγές αρχίζουν να μην δουλεύουν με την ίδια αποτελεσματικότητα ή εν πάσει περιπτώσει η απλή εφαρμογή τακτικών δεν αρκεί ακόμη κι όταν οι διαφημιστικές εκστρατείες προγραμματίζονται στη βάση βραχυχρόνιων κυρίως αποτελεσμάτων.

Η πραγματική ανάγκη σήμερα στους ιδιωτικούς εκπαιδευτικούς οργανισμούς, είναι η ανάπτυξη οριζόντιων διεργασιών και εφαρμογής συστημάτων, που θα δουλεύουν μακροπρόθεσμα σε όλα τα πεδία του ανταγωνισμού, ακόμη και σε αυτό της επικοινωνίας.
Ο τρόπος με τον οποίο μέχρι τώρα είναι οργανωμένο το marketing στους εκπαιδευτικούς οργανισμούς αλλάζει και παράλληλα αλλάζει τόσο το προφίλ των ακαδημαϊκών συνεργατών αλλά και το προφίλ των υπεύθυνων συνεργατών του marketing.
Ενδεχομένως μερικά χαρακτηριστικά ενός νέου επαγγελματικού μοντέλου, για ένα νέο ακαδημαϊκό διευθυντή ενός κλάδου / τομέα σπουδών, την επόμενη οκταετία, να είναι ξεκάθαρο, από την παρακάτω μονογραφία που ακολουθεί:

Α. Ακαδημαικά καθήκοντα:(Με βάση την εφαρμογή αρχών του οριζοντίου management, δεδομένου ότι διοικούν ομότιμους ή και ανώτερα ακαδημαϊκά προσόντα )
Αξιολόγηση καθηγητών, Προσλήψεις καθηγητών, Παρακολούθηση πορείας ακαδημαϊκού έργου, Τήρηση Κανονισμού Σπουδών, Διαχείριση Εργαστηρίων, Εισαγωγή Νέων Τεχνολογιών στον κλάδο σπουδών, Project’s σπουδαστών, Βελτίωση εκπαιδευτικών προγραμμάτων, Βιβλιογραφία, Εκπόνηση ωρολογίων προγραμμάτων, Εκπαίδευση νέων συνεργατών, Ενημέρωση σπουδαστών για τις δραστηριότητες του τομέα σπουδών, Διοικητικά θέματα, Επίτευξη στόχων εκπαιδευτικών προγραμμάτων, απόδοσης σπουδαστών και πολλά άλλα.

Β. Ανάπτυξη: Δημιουργία νέων εκπαιδευτικών προγραμμάτων, διασύνδεση με την παραγωγή, εφαρμογές e- learning, μηχανογράφηση διαδικασιών, CRM, Εκπαιδευτικές δραστηριότητες π.χ. διαλέξεις, σεμινάρια, εκπαιδευτικές επισκέψεις,
Διοργάνωση συνεδρίων και ημερίδων για την προαγωγή και παρουσίαση του ακαδημαϊκού έργου του τομέα/κλάδου σπουδών, συμμετοχή σε εκθέσεις του κλάδου, μελέτη ανταγωνισμού, επαφές με μέσα, αξιοποίηση site, νέων τεχνολογιών, αξιολόγηση μέσων για την επικοινωνία των προγραμμάτων σπουδών, παραγωγές σπουδαστών, εκθέσεις σπουδαστών, συμμετοχή σε διαγωνισμούς, συμμετοχή στη διαμόρφωση στρατηγικής και επικοινωνίας για τον κλάδο σπουδών, στρατηγικές συνεργασίες και πολλά άλλα.

Γ. Διαχείριση σπουδαστών/ φοιτητων: Εξατομικευμένη προσέγγιση και διαχείριση της απόδοσης, εποπτεία και τήρηση κανονισμού σπουδών, εξασφάλιση προϋποθέσεων ποιοτικής εξυπηρέτησης και ικανοποίησης των σπουδαστών, διασύνδεση με επιχειρήσεις, διοργάνωση ημερών καριέρας με εταιρίες του κλάδου, επαγγελματική προώθηση τελειόφοιτων, διαχείριση απόφοιτων, και πολλά άλλα.

Δ. Συμμετοχή σε ενέργειες marketing, advertising και sales.
Κατά τις ίδιες αναλογίες σήμερα αλλάζουν τα χαρακτηριστικά και το επαγγελματικό μοντέλο των στελεχών του marketing στους εκπαιδευτικούς οργανισμούς, απαιτώντας περισσότερες και διαφοροποιημένες δεξιότητες.
Απαιτείται σήμερα ένας πιο σύνθετος σχεδιασμός marketing που θα εξασφαλίζει τη συμμετοχή του καταναλωτή μέσα από παραδοσιακά και νέα μέσα.
Απαιτούνται νέες αναλυτικές και συνθετικές δεξιότητες, ικανότητες ηγεσίας και διαχείρισης ομάδων που εργάζονται ταυτόχρονα σε πολλές και ραγδαία μεταβαλλόμενες αγορές, διαθέτοντας δημιουργικές και διοικητικές ικανότητες.

Η νέα εποχή στο marketing των εκπαιδευτικών οργανισμών απαιτεί την ανάπτυξη νέων εργαλείων για το σχεδιασμό και τη δημιουργία σχέσεων με τον καταναλωτή, στρατηγική ικανότητα και σχεδιασμό, πρωτοπορία και αναλυτική ικανότητα για να φέρνει κανείς τα νούμερα που απαιτούνται και δικαιολογούν την εφαρμογή και την ανάπτυξη στρατηγικών.
Οι σύγχρονοι υπεύθυνοι του marketing στους ιδιωτικούς εκπαιδευτικούς οργανισμούς θα πρέπει να διαθέτουν την απαραίτητη πείρα και τις δεξιότητες που απαιτούνται, έτσι ώστε να έχουν την ικανότητα να αναπτύξουν δικές τους και εξατομικευμένες λειτουργίες media. Οι υπεύθυνοι του marketing μέσα σε ένα σύγχρονο ιδιωτικό εκπαιδευτικό οργανισμό, πρέπει να εγκαταλείψουν τον παραδοσιακό τους ρόλο και να επαναπροσδιορίσουν το ρόλο τους. Ο υπεύθυνος του marketing σε ένα ιδιωτικό εκπαιδευτικό οργανισμό σήμερα, χρειάζεται περισσότερες ικανότητες από το να μπορεί να συνεργάζεται αποτελεσματικά μόνο με διαφημιστικές εταιρίες, να αγοράζει media, να διαχειρίζεται έρευνες κοινές σε όλους τους ανταγωνιστές, να επιλέγει σωστά διαφημιστική εταιρία και να τη διαχειρίζεται, να ερμηνεύει στοιχεία ερευνών αγοράς αξιοποιώντας την πληροφόρηση και να χτίζει εικόνα μέσα από την επικοινωνία και μόνον.
Σαφώς πρέπει να διαθέτει μεγάλα αποθέματα ενέργειας και αφοσίωσης στα αποτελέσματα, να μπορεί να αξιολογεί καμπάνιες και προσφορές από τις διαφημιστικές εταιρίες και να τις αντιστοιχίζει με καταναλωτές και υφιστάμενες ή νέες αγορές, αξιοποιώντας την πείρα του. Θα πρέπει σαφώς να μπορεί να αντιλαμβάνεται και να εστιάζει στις ευκαιρίες της αγοράς, να είναι ικανός και πληροφορημένος, να μπορεί να αποφασίζει γρήγορα και σωστά, επιλέγοντας τις κατάλληλες αγορές. Σήμερα οι υπεύθυνοι του marketing πρέπει να διαθέτουν περισσότερη ικανότητα για αφηρημένη σκέψη, μέσα σε ένα περιβάλλον ταχύτητας, αντιφάσεων και αβεβαιότητας, που δεν επιτρέπει όπως πριν από μια δεκαετία, να αναπαραγάγει κανείς τη διαδικασία του marketing με τον ίδιο «ασφαλή τρόπο», που παράγει προϊόντα ή παρέχει υπηρεσίες ένας οργανισμός. Πέρα από δεξιότητες στην επικοινωνία, ο σύγχρονος υπεύθυνος marketing σε ένα εκπαιδευτικό οργανισμό, πρέπει να διαθέτει αναλυτική και συνθετική ικανότητα, δημιουργικές ικανότητες, ικανότητες ανάθεσης έργου και διαχείρισης πολλών και διαφορετικών ομάδων, ικανότητες διοίκησης, στρατηγικές ικανότητες και πείρα.
Παράλληλα να διαθέτει την απαραίτητη γνώση στα νέα μέσα, τις νέες τεχνολογίες, την ανάγκη συμμετοχής του κοινού και το διαδραστικό marketing. Ο υπεύθυνος marketing στο σύγχρονο επιχειρηματικό περιβάλλον, πρέπει να είναι δημιουργικός, ευέλικτος με αυξημένη κρίση, με μακροπρόθεσμο προσανατολισμό, νεωτεριστικές τάσεις και ικανότητα εφαρμογής νέων ιδεών, αλλά και αυξημένη ικανότητα να ανταποκρίνεται υπεύθυνα σε μη δομημένα και διαρκώς μεταβαλλόμενα περιβάλλοντα.

Αναμφισβήτητα τα απαραίτητα χαρακτηριστικά απαιτούν επιχειρηματικότητα, τεχνολογικές δεξιότητες, στρατηγική ικανότητα, γνώση της κατανάλωσης των μέσων και γνώση του νέου καταναλωτή και των νέων μέσων. Η ευρεία γνώση του marketing, η καλή αντίληψη της παρούσας θέσης ενός οργανισμού στην αγορά και η βαθιά γνώση ποσοτικών τεχνικών, αποτελούν βασικές δεξιότητες του σύγχρονου marketing manager σε ένα ιδιωτικό εκπαιδευτικό οργανισμό.
Η ικανότητά του να αναπτύσσει διάλογο με τον καταναλωτή, να αναλαμβάνει ρίσκο και να προσανατολίζεται στην καινοτομία, είναι μερικά από τα χαρακτηριστικά της επόμενης γενιάς marketing για το 2010 και μετά. Στη νέα εποχή είναι απαραίτητο να διαθέτει κανείς μια ανεξάρτητη ικανότητα ηγεσίας στην ομάδα του marketing, που θα του επιτρέπει να αναμορφώνει ριζικά την ομάδα του marketing και τον προσανατολισμό της.
Η νέα εποχή αλλά και η επόμενη μέρα, απαιτεί νέες ικανότητες και δομές που επιτρέπουν στους ηγέτες του marketing να χρησιμοποιούν την ελευθερία κινήσεων και την ισχύ τους, αναπτύσσοντας τις ομάδες τους έτσι ώστε να κερδίζουν και να παράγουν αποτελέσματα σε ένα περιβάλλον παγκόσμιο, σε ένα περιβάλλον τεχνολογίας, σε ένα περιβάλλον αντιφάσεων, σε ένα περιβάλλον αβεβαιότητας, σε ένα περιβάλλον καθοριστικών και αναπάντεχων αλλαγών στο οποίο η εκπαίδευση θα διαδραματίσει πρωταγωνιστικό ρόλο ως αξία.